标准的付款人谈判已经很有挑战性了:供应商组织正在管理不断增加的成本, 还款压力下降, 现在是全国性的流行病. 很少有供应商希望加剧这种已经很复杂的情况.

然而, 市场压力正激励提供者将医疗云顶集团转向成本较低的环境, 部署远程医疗云顶集团, 从基于数量的报销转向基于价值的替代支付模式(APMs). 今天的环境为开发apm(如捆绑支付)提供了一个独特的机会, 因为它们提供了最直接的基于价值的报销途径, 从而扩大了以价值为基础的护理云顶集团的市场.

供应商组织(我.e., 医院或云顶集团rt电子游戏集团)寻求进入商业捆绑支付合同，需要认识到与商业捆绑相关的机会和风险. 商业套餐不同于医疗保险套餐, 由于提供商对程序设计有更多的控制(例如.g., 集选择, 除外责任, 定价, 合同语言规定), 对于一些提供者组织来说，哪个更有吸引力. 然而, 由于需要进行数据分析以及前面提到的程序设计，商业项目可能需要更多的前期工作和计划.

选择参与选择性医疗保险或商业捆绑支付计划的提供者组织需要回答许多问题, 包括:

• 哪个云顶集团热线或临床发作提供了最大的省钱机会?
• 哪一项在医疗支出方面具有最大的可变性，并为提高医疗标准化提供了机会?
• 你如何与内部和外部供应商建立一个负责任和协作的供应商网络?

此外，在进入商业项目时，提供商需要决定:

• 你应该接受多大程度的风险?
• 你将如何设计你的付款人和定价策略?
• 什么样的合同条款是优化运营和财务业绩的关键?

我们将帮助您回答这些问题——以及更多问题——以确保您有信心进入商业捆绑支付安排. 在基于价值的支付模式的开发中，付款人的协商通常不是优先考虑的, 我们相信，执行良好的准备工作和谈判可以起到决定性的作用.

本文通过概述两个阶段(1)准备谈判和(2)有信心的谈判，为商业捆绑支付提供了一个简化的付款人谈判过程. 关键步骤如下所示.